人気沸騰中のピラティスFC 主要ブランドを徹底分析【一覧表公開】

【ピラティス業界の今】
・ピラティス市場は年7.8％の成長予測
・コロナ禍以降にFCブランドが急増
・低コスト参入のパーソナル型が普及

コロナ禍以降急増しているマシンピラティス専門店

　コロナ以降、20～50代女性を中心にマシンピラティスがブームになっている。日本のピラティス市場は2022年時点で700億円だったが、2028年には1200億円に到達する予測で、年平均成長率は7.8%とされている※。ソーシャルディスタンスを保ちながら清潔さが維持されているピラティスは、コロナを皮切りに普及し、芸能人やインフルエンサーの影響も相まって人気に火が付いた。近年は参入事業者も増加しており、FCも多数登場している。そこで、本誌編集部は新興ピラティスFCの調査を実施した。
※出典：Global Pilates & Yoga Studios Market Report 2022-2028,Statista, Yano Research Institute

月額通い放題制度 約20年前からスタート

　現在、FC展開しているマシンピラティスブランドを表にまとめた。国内最大店舗数を誇るのは、ZENPLACE（東京都目黒区）が手掛ける「zenplace」だ。同社は約20年前からピラティススタジオを運営しており、オープン翌年には月額通い放題を導入。これが顧客満足度向上に寄与し、全国140店舗に広がっている。現在は新規FCの募集を停止しているが、HP上では募集再開の可能性ありとされている。
　世界規模で言うと、「CLUB PILATES」が群を抜いている。同店は2007年に米国サンディエゴで誕生し、カナダやオーストラリア、シンガポールや韓国など世界各国で1000店舗以上を展開している。日本上陸は2019年で、現在は店舗体制となっている。運営会社は、ボクシングワークアウトスタジオ「RUMBLE」やインドアサイクリングスタジオ「CYCLEBAR」と、いずれも米国発祥のフィットネスブランドを手掛けるWellness X Asia（東京都渋谷区）だ。

代表的なFCブランドの基本情報を一挙公開

ブランド名	CLUB PILATES	zenplace	TSUTAYA Condition- ing PILATES	WECLE	KASANE	Beat Pilates	ピラティス R	TwoThree	PILATES AXE
会社名	Wellness X Asia	ZEN PLACE	カルチュア・エクスペリエンス	nobitel	ワールドフィット	Forza	ライフウェル	ツースリー	ヴェルディーク
タイプ	グループ	グループ	グループ	グループ	グループ	グループ	グループ	グループ＆パーソナル	グループ＆パーソナル
料金	1万4190～4万590円	9625～3万2560円	1万3200～2万2000円	8800～1万4800円	1万4000～2万2000円	6800～1万7600円	1万1000～1万7600円	1万3200～2万2000円	店舗により異なる
客単価/月	ー	ー	1万3860円	1万1000円	1万6818円	ー	ー	1万3200円	9000～3万円
入会金	5500円	ー	0円	1万円	0円	1万1000円	5500円	0円	1万1000円
登録料	ー	ー	200円	5000円	0円	ー	3300円	0円	3300円
その他	ー	ー	0円	0円	0円	ー	ー	3300円	ー
店舗数	74店舗	140店舗	16店舗	16店舗	5店舗	8店舗	1店舗	20店舗	7店舗
直営店舗数	ー	ー	10店舗	11店舗	3店舗	ー	1店舗	16店舗	ー

FC店舗数	ー	ー	6店舗	5店舗	2店舗	ー	ー	4店舗	ー
会員数	ー	ー	ー	ー	1100人	ー	ー	3000人～	ー
メイン顧客	ー	40～60代	30～50代女性	30～50代女性	20～40代女性	ー	ー	20～40代女性	ー
会社設立	2018年	2003年	1993年	1993年	2017年	2016年	2008年		2013年
事業開始	2019年	2006年	2023年	2020年	2024年	2024年	2024年		ー
FC開始	ー	ー	2023年	2024年	2025年	ー	2025年		ー
加盟対象	ー	ー	個人・法人	法人	法人	ー	ー	個人・法人	個人・法人
オーナー数	ー	ー	7	4	3	ー	ー	4	ー
オーナーの運営店舗数	ー	ー	1店舗	3店舗	1店舗	ー	ー	1～2店舗	ー
初期投資合計	5500～7500万円		2500～3000万円	3000万円	3000万円	900万円	3310万円	800～2850万円	4450万円

加盟金	660万円		100万円	300万円	500万円	200万円	300万円	165万円	200万円
保証金	なし		ー	100万円	0円	ー	ー	0円	ー
研修費	なし		50万円	15万円/人	0円	ー	150万円	55万円	90万円
ロイヤリティ	12%		8%	25万円	～15％＋10万円	10%	ー	12.5%	ー
FCモデル月商	572～1045万円		300万円	495万円	950万円	200万円	441万8000円	300万円	450万円
営業利益率	30～40%		30%	25～30％	40%	ー	40%	55%	43%
損益分岐の会員数	ー		ー	300人	250人	ー	ー	150人	ー
投資回収目安	20～50カ月		36カ月	30～60カ月	19カ月	ー	ー	20～48カ月	ー
ピーク時のスタッフの人数	ー		1人	3人	4人	ー	ー	4人	ー
坪数	45坪以上	45～60坪	25～40坪	38～42坪	45～60坪	ー	40坪前後	30～40坪	40坪～

推奨立地	路面	ー	地方都市のSC	地方	全国各地	地方	ー	駅徒歩10分以内・空中階	ー
現在の展開エリア	全国	全国	都心	全国	東京・千葉・静岡・岐阜	首都圏・秋田・滋賀	静岡	首都圏・九州	東京・千葉・大阪・沖縄

 

ブランド名	La pilates	ルルト	STUDIO IVY	ELEMENT	YUZU	DEP
会社名	La pilates	理学ボディ	KRM	MIGRIDS	ESS	DEP
タイプ	パーソナル	パーソナル	パーソナル	パーソナル	パーソナル	パーソナル
料金	1万2000～7万2000円	2万9700～7万2000円	1万5000～7万5000円	2万2000～5万5000円	回数券制	1万4800～5万4600円
客単価/月	2万3000円	9000～1万 2000円	2万3000円	3万円	ー	ー
入会金	1万円	2万2000円	1万1000円	3万3000円	ー	0円
登録料	0円	0円	3300円	0円	ー	0円
その他	0円	0円	0円	0円	ー	0円
店舗数	31店舗	55店舗	46店舗	52店舗	36店舗	40店舗
直営店舗数	5店舗	39店舗	12店舗	8店舗	ー	ー
FC店舗数	26店舗	16店舗	34店舗	44店舗	ー	ー
会員数	5500人	2000人	3200人	3000人	ー	ー
メイン顧客	25～34歳の女性	30～40代女性	20～40代女性	30～50代	ー	ー
会社設立	2023年	2018年	2020年	2018年	2021年	ー
事業開始	2023年	2022年	2022年	2022年	2021年	2021年
FC開始	2024年	2024年	2024年	2023年	ー	ー
加盟対象	個人・法人	個人・法人	個人・法人	法人	ー	ー
オーナー数	17	18	52	20	ー	ー
オーナーの運営店舗数	1～2店舗	1.15店舗	1.7店舗	2～3店舗	ー	ー
初期投資合計	1000～1500万円	660～930万円	500～600万円	600～750万円	342～567万円	ー

加盟金	300万円	300万円	200万円	220万円	40万円	50万円～
保証金	100万円	0円	0円	0円	ー	0円
研修費	25万円/人	30万円	40万円	33～55万円/人	40万円	0円
ロイヤリティ	12%	15%	15%	10％+5.5万円	ー	10～20％
FCモデル月商	516万円	90万円	160万円	150万円	137万5000円	ー
営業利益率	25.6%	37%	25%	25%	ー	ー
損益分岐の会員数	200人	50人	20人	30～35人	ー	ー
投資回収目安	12～18カ月	18カ月	6～18カ月	24カ月～	12～19カ月	9カ月
ピーク時のスタッフの人数	3～7人	2人	1人	4人	ー	ー
坪数	20～32坪	13.6坪～	7～12坪	15～20坪	ー	ー

推奨立地	駅近	駅徒歩10分以内	駅徒歩10分以内・空中階	住宅街・空中階	ー	ー
現在の展開エリア	関東中心の全国	全国	関東・近畿・九州	首都圏・中国地方	東京・神奈川	全国

 

コロナ禍でブームに20年以降に本部急増

　今回のピラティスブームはコロナ禍で興った。それが関係してか、上表のブランドのほとんどが2020年以降に誕生している。
中でも、パーソナルマシンピラティスブランドは急激に店舗数を伸ばしており、理学ボディ（東京都渋谷区）が手掛ける「ルルト」は昨年のFC開始から約1年で55店舗、MIGRIDS（東京都渋谷区）が展開する「ELEMENT」は2023年のFC開始から約2年で店舗に拡大している。
　パーソナルの場合はマシン1台のマンション1室で開業できるケースもあり、比較的参入ハードルが低い。既存オーナーが多店舗展開するケースも多いことから、瞬く間に普及した。
　なお、上記の一覧表は編集部による取材や公式HPの情報をもとに作成している。FCモデル月商や営業利益率の数値はあくまで一例であり、店舗規模や出店立地により変動する可能性がある。

マシンピラティスはグループとパーソナルの2業態で拡大中

　ピラティスの日本上陸は1990年代と言われている。当時はスタジオやジム、プールを備えた総合型フィットネスが主流で、中でもスタジオはエアロビクスやヨガ、ボクササイズに席巻されていた。そのため、ピラティスマシンを導入する余地はなかった。その後、24h マシン型ジムやパーソナルトレーニングジム、女性専用フィットネスなどの専門業態が登場。この流れを汲んでマシンピラティス専門店が誕生し、韓国アイドルや海外セレブの影響も相まって一躍ブームとなった。ＦＣ本部も続々と誕生しており、市場競争は激化している。ブームの理由と事業成功の秘訣の解説は「識者に聞く」を参照。

マシンピラティスが流行中

　ピラティスには大きく種類あり、マットの上で自重を利用したエクササイズをする「マットピラティス」と、専用器具を使って負荷を調整しながらエクササイズをする「マシンピラティス」がある。現在流行しているのは、後者のマシンピラティスだ。
　マシンピラティスは器具による補助があるため、正しいフォームを維持しながら普段動かしづらい部位を鍛えることができる。また、バネやループを調整することで負荷をコントロールできるため、運動初心者でも取り組みやすくＯＬや主婦など20～40代の女性から厚い支持を受けている。
　一方、マシンピラティスは器具の設置が必須となり、ある程度のスペースを確保する必要があることから、日本では長らくマットピラティスが主流となっていた。

2つのレッスン形態

　近年のマシンピラティスＦＣは、「グループ」と「パーソナル」の2業態に大別できる。グループは、複数人が参加できるレッスンでリーズナブルな料金が特徴だ。ピラティスは従来のジムとは異なり、鍛えることよりも運動不足解消や気分転換を目的にする層も多い。その点、グループは会員同士でコミュニケーションが取れるため、モチベーション向上に繫がりやすい。
　一方、会員はレッスンのレベルに合わせる必要があり、人数が多いときはインストラクターのアドバイスがもらえない可能性がある。そこで、最近はグループレッスンで人数を限定するブランドが増えている。たとえば、「WECLE」は、会員6人につきインストラクターが1人付くサーキット型マシンピラティスを提供している。「Two Three」は、最大8人のグループレッスンに加え、1対3のセミパーソナルレッスンも用意している。
　パーソナルは、会員とインストラクターのマンツーマンレッスンで、個人に合わせたプログラムで指導するのが特徴だ。各人に適したエクササイズを取り入れるため、無理がなく短期間で効果を実感できる。また、マシン1台で開業できることから、初期投資が低いことも魅力だ。一方、課題は料金が高く予約が取りづらいことだ。これに対し、「STUDIO IVY」は店舗相互利用を可能にすることで、人気店の予約を分散させている。
　現在、ピラティスビジネスは破竹の勢いで伸びているが、課題も浮き彫りになりつつある。この課題に対し、各本部がどのような対策を講じているのか事前に確認したい。

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