【連載 第20回】南部の兵法～市場を押さえたパッケージづくり～

アイケアLaBo

　フランチャイズ業界で本部構築・開発のコンサルティング事業を行うディーセント・スタイルの南部晃舗社長。これまで70社以上を成功に導いてきた同氏が、急成長を遂げる経営者に突撃取材！「時代に刺さるビジネス」に迫る。

視力改善のサポートメニューを提供

アイケアLaBo 加藤 学 取締役COO（38） アイケアLaBo 直営7／FC42

南部　今回はアイケアLaBoの取締役COOである加藤学氏にお話しを伺います。まず、御社が展開する「アイケアLaBo」のビジネスモデルについて教えてください。
加藤　「アイケア LaBo」は、一言でまとめると眼の整体院です。お客様の視力強化および脳の情報処理能力強化をサポートするトレーニングを提供しています。目の周りの筋肉が弛緩したり、血流の滞りにより、視力が落ちてしまうことがあるのですが、これらは施術で強化可能です。ちなみに現在は、準備中も含めると直営7店、FC42店を展開しています。
南部　実際にどのような施術を行っているのでしょうか。
加藤　低周波を発生させる機械を使って施術しています。これを使って患部に電流を流すことで筋肉の凝りをほぐすことができます。また、電極パッチを貼るだけの施術では効き目が分かりづらいため、当店ではスタッフが素手でお客様の患部に触れるオールハンド施術を採用しています。実際に触れることで最適な力加減での施術が可能です。
南部　私も実際に体験させていただきましたが、最初の1回で効果が出て驚きました。
加藤　長年視力低下に悩まされている方は、目の周りの弛緩した筋肉の状態を脳が記憶しています。まずは週1回を目安に定期的に通っていただくことで、筋肉の状態を最適化させることが可能です。また、情報処理を行うのは脳なので、脳トレなど、根本へのアプローチも行っているのが当店の強みだと思っています。
南部　ガリガリの人が鍛えたらムキムキになるように、目の筋肉も鍛えられるということですね。
加藤　視界が安定することで勉強や仕事の効率も上がり、生活の質の向上に繋がると思います。当店は眼科と提携しているので、もし眼病の疑いを持つ方が来店された場合には眼科受診を促しており、治療とトレーニングを明確に分けています。

国内300店舗体制を目指す

南部　施術を行うスタッフの方は国家資格を持っているわけではありません。技術の担保はどのように行っているのでしょうか。
加藤　当社系列の一般社団法人が「アイケアマネージャー」という資格を発行しています。民間資格ではありますが、当店で働くスタッフ全員にこの資格を取ることを義務付けています。
南部　初期投資について教えてください。
加藤　加盟金は350万円です。また、1店目の場合は出店コンサル費用100万円がかかります。これには、研修費やシステム設計費などが全て含まれます。そのため、1店目は450万円、2店目以降は350万円となります。1号店の場合、ラ
ンニングコストも含めて800万円ほどが総投資額の目安になります。
南部　今後の出店計画を教えてください。
加藤　国内は300店舗体制を目指しています。その後は、海外展開を視野に入れています。健康志向の高い国であれば受け入れられると思うので、シンガポールや台湾などが良いのではないかと考えています。
南部　治療ではなく、トレーニングで目の健康サポートを行うブランドとして積極的に海外展開を目指すということですね。国内の拡大も順調なので、今後の展開も非常に楽しみです。

Profile　なんぶ・あきお
愛知県名古屋市出身。1977年生まれ。明治大学商学部卒業後、日系コンサルティングファームにて、飲食・サービス・小売など様々な業界の診断・改善コンサルティングに従事した後、2004年独立。2社設立・売却を行った後、2008年に株式会社ディーセント・スタイルを設立し、家系ラーメン「町田商店」や800拠点を超えるデイサービス業態などの本部構築をはじめ、飲食・サービス・小売・福祉など上場企業を含めた様々な業界・業態に対するチェーン本部支援を行なっている。

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