【連載 第23回】知識ゼロでも今からできる! 世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門

　東京大学を卒業後、日本と外資の金融機関でキャリアを形成してきた古川暁氏は2015年に独立。選んだ起業方法はフランチャイズだった。まったく知識のない状態からスタートした古川氏だが、現在では4つのフランチャイズに加盟し、6店舗を運営している。
　同連載では、そんな古川氏が体当たりで経験してきた情報をまとめた著書「フランチャイズ投資入門」（秀和システム）から、フランチャイズ加盟に関わるイロハを伝授してもらう。
　前号に引き続き、「複業」として3つのFCに加盟する会社員Cさんの話をお届けする。

先輩たちに学ぶフランチャイズ投資（その4）
不動産投資家のDさんに聞く「不動産とFCの比較」〜前半〜

金融の知識を活かしてFCに参入

古川：不動産投資からフランチャイズ投資に参入したDさんにお話を伺います。まずはフランチャイズを始めたきっかけを教えてください。
Ｄ：自分の強みと弱みを分析した結果ですね。当時の自分というのは銀行員を9年、外資系証券を10年と、金融ばっかりやってきた人間でした。不動産投資はやっていましたが、実業のことはあまりわからない。
　一方で、銀行からの融資の引き方を理解しているという強みがあったので、「自分のノウハウで融資を持ってきて、フランチャイズのノウハウでビジネスをやる」というのが強いのではないかと考えたわけです。
古川：非常に合理的ですね。ちなみに加盟先を選ぶ際は、どのようなことをされたのでしょうか。
Ｄ：私は接骨院をやっているのですが、よくあるまとめサイトに登録して資料を集めて、という感じですね。説明会でいうと30〜40社は行ったんじゃないですかね。

融資を引ければ回収年数は関係ない

古川：フランチャイズを投資として考えたことはありますか。その場合は、何年で初期投資を回収できるかが重要になってきます。
D：その観点はあまり持っていませんでした。というのも、お金を借りるパワーみたいなのがすでにかなりあったのです。それ以前から不動産投資をやっていて、不動産だけで当時億円近い負債がありました。これはつまり、それだけ借り入れられる信用があるということなので、そうなると返済額以上に稼げるかどうかが大事になってきますから、回収年数はあまり関係ないと思います。

回収年数より手堅さを重視

古川：それでいうと、フランチャイズの中での分類として、「初期投資が1億円ほど必要で、それを回収するのに8年ほどかかる代わりに、成功率が高い」ケースと、逆に「ある程度リスクはあるが、2〜3年で回収できる」ケースがあると思います。Dさんのように調達能力がある方は回収を焦らなくていいため、前者に加盟するイメージがありますが、そこのところはいかがでしょうか。
Ｄ：そうですね。極端なことを言えば、自分のお金は1銭も出していないので、何年で回収するとかではなく、できるだけ長く廃れないビジネスの方が良いですよね。手堅さの方が大事になってきます。
古川：そういう意味では、接骨院というビジネスが消滅することは考えづらいですからね。
Ｄ：そうですね。あとは、加盟当時にあった業界のアンケートで「接骨院の存在は知っているけど行ったことがない」という人が7割いたのです。
　一方で、肩こりとか腰痛に悩んでる人ってたくさんいるじゃないですか。問題を抱えている人は多いのに、そこに社会がソリューションを与えきれていない。そこにめちゃくちゃ可能性を感じたんですよね。すごいブルーオーシャンなんじゃないかな、と。
古川：なるほど。それが決め手だったと。（第24回に続く）

Profile Dさん
大学卒業後、日系・外資系金融で20年近く勤務。その後都内で貸しビル業を始める。不動産投資家でありながら事業投資を10年前に開始。現在は接骨院フランチャイズを6店舗展開中。

会員への情報発信や会員同士の情報交換の場を提供する。随時勉強会開催中。
お問い合わせ
E-mail : Kameisha.fc.business@gmail.com
https://lotus-international.net/

Profile 古川 暁 開成高校・東京大学を卒業後、住友信託銀行、ロイヤルバンクオブスコットランド、BNPパリバにて金融マンとしてキャリアを積む。銀行員時代の2014年に仲間達とFC業界を投資という観点から研究し、準備期間を経て独立。4つのFCに加盟、6店舗運営中。FC加盟候補者として多くのFC本部と出会い、実際にFCオーナーとして会社を運営している経験を投資家、将来の起業志望者につなげる意思を持つ。フランチャイズ加盟者の為のビジネス研究会主宰。

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