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【連載 第17回】知識ゼロでも今からできる! 世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門

公開日:2025.01.23

最終更新日:2025.01.23

※以下はビジネスチャンス2025年2月号から抜粋した記事で、内容は掲載時の情報です。

現役FCオーナーが教える 世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門【第17回】

フランチャイズ投資を成功させるルール~「基礎知識の勉強」と「リアルな情報のヒアリング」の両面から学ぶ その2~

ロータス・インターナショナル  古川 暁 社長(55)

 東京大学を卒業後、日本と外資の金融機関でキャリアを形成してきた古川暁氏は2015年に独立。選んだ起業方法はフランチャイズだった。まったく知識のない状態からスタートした古川氏だが、現在では4つのフランチャイズに加盟し、6店舗を運営している。
 同連載では、そんな古川氏が体当たりで経験してきた情報をまとめた著書「フランチャイズ投資入門」(秀和システム)から、フランチャイズ加盟に関わるイロハを伝授してもらう。
 前回に引き続き、FCを学ぶ際に有益な情報収集の方法について紹介する。

 

 

リアルな情報は勝ち組オーナーからしか得られない

 書籍やネットに書いてある知識というのは、成功者にとってみれば知っていて当然の知識です。しかし、それを知っているからと言ってすぐに成功できる訳ではありません。知っていることで成功に繋がるような情報、いわば「情報の歪み」を得ることが、最も重要な鍵なのです。そして、それらはやはり実際に成功しているオーナーから話を聞くに限ります。
 例えば、私がとあるFCに加盟しようか迷っていた際、そのFCで実際に結果を出しているオーナーから、「良い立地の物件は直営店がやっていて、加盟店オーナーにはイマイチな物件しか回ってこないんだよね」という話を聞いたことがありました。その場にいた営業マンは「そんなことないですよ」と青ざめていましたが、そのオーナーは、「僕はそう思うし、僕の仲間のオーナーも同じことを言っているよ」と付け足しました。こんなリアルな情報は、実際にやっているオーナーに聞かなければ絶対に得ることができないでしょう。他のオーナー、特に結果を出している勝ち組オーナーから学べることは無限にあるといっても過言ではありません。

自分の能力を成長させたいなら定期的に勝ち組オーナーと会おう

 自分が興味を持つFCのことは本部経由で既存オーナーを紹介してもらうことも有効ですが、根本的な自分の能力を成長させる目的であれば、定期的に勝ち組オーナーの話を聞ける環境を用意するのが理想です。
 オーナー会を設けて加盟店同士の繋がりを作り、成功ノウハウの共有を行うことでグループ全体の利益の向上を図るFC本部はたくさんあります。このようなFCに加盟して、勝ち組と言われるオーナーと知り合い親しくなれるとすれば、一人のオーナーのノウハウではなく、勝ち組オーナーたちのノウハウを知ることができます。
 さらに、そうした勝ち組オーナーが同一FCだけでなく、複数業種のFCに加盟している人であれば、複数業種に関するノウハウも同時に手に入るでしょう。

レベルの高いオーナーほど情報交換には積極的

 また、能力の高いオーナーは情報を得ることに貪欲です。アンテナを高く張り、良いFC・悪いFCの情報を持っているものです。基本的にオーナー同士では利害関係は発生しません。そのオーナーがどこかのFCからバックマージンをもらっていない限りは、あなたを騙したところで得るものはありません。よって、レベルの高いオーナーほど情報交換には積極的です。ぜひ勇気を出してFCオーナーの集まるコミュニティに参加してください。
 さらに、これからFCを始める人が参加できる勉強会の中には、そこで勝ち組オーナーから話を聞ける場所もあります。有志で行うサークルのようなところから、有料のセミナー形式などがあります。お金を払うのであれば、勝ち組オーナーから話を聞ける機会のあるものに参加するのが良いでしょう。

古川 暁  Profile

開成高校・東京大学を卒業後、住友信託銀行、ロイヤルバンクオブスコットランド、BNPパリバにて金融マンとしてキャリアを積む。銀行員時代の2014年に仲間達とFC業界を投資という観点から研究し、準備期間を経て独立。4つのFCに加盟、6店舗運営中。FC加盟候補者として多くのFC本部と出会い、実際にFCオーナーとして会社を運営している経験を投資家、将来の起業志望者につなげる意思を持つ。フランチャイズ加盟者の為のビジネス研究会主宰。

 

 

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