【連載 第16回】知識ゼロでも今からできる! 世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門

現役FCオーナーが教える　世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門【第16回】

フランチャイズ投資を成功させるルール～「基礎知識の勉強」と「リアルな情報のヒアリング」の両面から学ぶ その1 ～

ロータス・インターナショナル　　古川 暁 社長（55）

　東京大学を卒業後、日本と外資の金融機関でキャリアを形成してきた古川暁氏は2015年に独立。選んだ起業方法はフランチャイズだった。まったく知識のない状態からスタートした古川氏だが、現在では4つのフランチャイズに加盟し、6店舗を運営している。
　同連載では、そんな古川氏が体当たりで経験してきた情報をまとめた著書「フランチャイズ投資入門」（秀和システム）から、フランチャイズ加盟に関わるイロハを伝授してもらう。
　今回は、これからFCを学ぶ方に向けた、おすすめの勉強法を紹介する。

FC投資成功にはヒアリングが有効

　この連載では、FCを株や不動産のような「投資」として捉えるという考え方をお伝えしています。
　いざFCを始めるのであれば、より専門的な内容を勉強する必要があります。これまで解説したようなおまとめサイトを見たり、FCフェアに行ったり、書籍を読んで勉強するのもよいでしょう。もし既に興味のあるFC本部があり、その本部が本当に良いのかどうかを分析したい場合は、「人に聞くこと」が有効です。「人」というのはその本部の人であったり、加盟店のオーナーです。

書籍で基礎知識を学んでおく

「人に聞く」際、有意義な話を聞くためには、FCについての基本的な知識が必要です。例えば、「そのFCにどんなリスクがあるのか」「成功する商圏の条件はどんなものか」といった話です。成功しているオーナーに聞こうとしても、オーナーは塾の先生でもなければ説明のプロでもないので︑正確にあなたに教えられるとは限りません︒また︑基本的なことを自ら学んでもいない人のために貴重な時間を沢山割いてくれるわけもありません。FCそのものについての知識は︑勉強会や書籍で学ぶのが良いでしょう。これからFCについて学ぶ方が、網羅的に基礎知識を得られる書籍としてお勧めのものをご紹介します。
・「10のステップで夢をかなえるフランチャイズ加盟ワークブック」（伊藤恭／同友館）
FCの使い方、本部の選び方、立地診断から資金調達までまとめられています。
・「儲かるフランチャイズビジネスの教科書―ここが違う！成功する人しない人―」（川上健一郎／興陽館）
教科書的内容に加えて成功している加盟店の行動やインタビューが盛り込まれています。
　ひとまずこれらを読んだ上で、FCまとめサイトに登録し、様々なFCを見てみることがおすすめの学習方です。

ネットでも情報収集はできる

　おまとめサイト以外でもFCの情報を集めることは可能です。ネットで情報を探す際には、一見普通に見えても露骨に良いことばかり書いているサイトはアフィリエイトの可能性が高いです。おすすめできるのはYouTube。試聴できる複数のチャンネルをご紹介します。
・「フランチャイズチャンネル」
8年にわたり、ほぼ毎日4000を超えるFCに関する動画がアップされ、19万人ものチャンネル登録者数を数えるモンスターチャンネルです。
・「ひとり開業チャンネル」
ひとり開業／生業型FCに関する400本以上の動画がアップされています。
・「フランチャイズど真ん中」
フランチャイジーに必要な経営知識と、自身に適した加盟先選定のロジックを学ぶ講座を持つフリグマ社の400本以上の動画がアップされています。
　教科書的な書籍を読んだ上で、YouTube で実践的な話をインプットすることは成功への確度を上げることにつながります。

古川 暁 　Profile

開成高校・東京大学を卒業後、住友信託銀行、ロイヤルバンクオブスコットランド、BNPパリバにて金融マンとしてキャリアを積む。銀行員時代の2014年に仲間達とFC業界を投資という観点から研究し、準備期間を経て独立。4つのFCに加盟、6店舗運営中。FC加盟候補者として多くのFC本部と出会い、実際にFCオーナーとして会社を運営している経験を投資家、将来の起業志望者につなげる意思を持つ。フランチャイズ加盟者の為のビジネス研究会主宰。