【連載 第4回】知識ゼロでも今からできる！ 世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門

現役FCオーナーが教える　世界一わかりやすいフランチャイズ加盟入門【第4回】

FC投資とその他の投資の「成功要因」を比較 ～「自分は知っている、ほかの人は知らない」に勝機～

ロータス・インターナショナル　　古川 暁 社長（55）

　東京大学を卒業後、日本と外資の金融機関でキャリアを形成してきた古川暁氏は2015年に独立。選んだ起業方法はフランチャイズだった。まったく知識のない状態からスタートした古川氏だが、現在では4つのフランチャイズに加盟し、6店舗を運営している。
　同連載では、そんな古川氏が体当たりで経験してきた情報をまとめた著書「フランチャイズ投資入門」（秀和システム）から、フランチャイズ加盟に関わるイロハを伝授してもらう。
　今回は、フランチャイズ投資とその他の投資における成功要因を決定づける「情報の歪み」とその攻略法について解説する。

情報の歪みを利用できれば勝率は高まる

　金融資産においては自分の努力によって勝率を上げることが難しいとされています。その理由の一つは、情報です。例えば株式投資の場合、資金さえあれば投資家はどの会社の株も自由に買うことができます。また、この会社の新商品が画期的だから業績が良さそうだ、という情報は誰でも手に入れることができます。
　もしも、一般の人が入手できない社内機密を自分だけが知っていて投資することができれば一人勝ちできるでしょうが、それではインサイダー取引となってしまいます。このように、金融資産は基本的にはすべての投資家が平等に情報にアクセスできる状態で市場が動くため、平均以上の成績を出すのが困難なのです。
　その一方で、たとえば不動産投資であれば良い物件の情報を自分だけが持っている、という状況があり得ます。なぜなら、すべての物件が公開されているわけではないからです。
　不動産業者からしても、上客に対して優先的に良い物件を斡旋する方が得をするため、上客コミュニティに入ることで「優先的に良い物件を知ることができるから平均以上の結果を出せる」ということは往々にしてあり得ます。
　このように、自分は知っているがほかの誰かは知らない、という「情報の歪み」がある投資では、その歪みを利用することで勝率を高めることができます。

情報の歪みには情報を得るのが最大の攻略法

　では、FCには情報の歪みがあるか、というと非常にたくさんあります。たとえばこれからすぐにFC投資を始めるとして、どんな業種のFCがあるのか、何に気をつけてFC本部を選べば良いのか、まったくわからないと思います。それがそのまま情報の歪みです。情報の歪みを正しくとらえることが出来れば、平均的な生存率・投資リターンより良い結果が期待できるでしょう。
　情報の歪みがあるということは、その情報を得るのが攻略法ということです。情報を得るためには、自分でしっかり勉強をすることはもちろん、情報をたくさん持っている人とのコネクションを作ることも大切になってきます。たとえば、実際にFCで成功している「勝ち組オーナー」たちは、お互いに情報交換をしています。そういったコミュニティに入ることができれば勝率は大きく上がるでしょう。
　攻略法を使って大きく勝つ人が存在する市場ということは、当然大きく負ける人もいます。逆に株式投資のように、自分の実力で大きく勝つことが難しい投資では、市場並みの運用をすることが正解となります。このどちらが望ましいかは、あなたの置かれた環境と投資の目的によるでしょう。
　自分が何のために投資をするのか。アベレージ運用をしたいのか、大きく稼ぎたいのか。それを分析した上で、各投資法のメリットとデメリットを比較して決めることが大切です。そこそこの初期投資で大きなリターンを狙うためには利回りの大きさが必要ですから、FC投資は有力な選択肢となるのです。

古川 暁 　Profile

開成高校・東京大学を卒業後、住友信託銀行、ロイヤルバンクオブスコットランド、BNPパリバにて金融マンとしてキャリアを積む。銀行員時代の2014年に仲間達とFC業界を投資という観点から研究し、準備期間を経て独立。4つのFCに加盟、6店舗運営中。FC加盟候補者として多くのFC本部と出会い、実際にFCオーナーとして会社を運営している経験を投資家、将来の起業志望者につなげる意思を持つ。フランチャイズ加盟者の為のビジネス研究会主宰。