【連載 第2回】元ベンチャー・リンク社トップ営業が語る

FC本部進化の鍵は、スピードと統合型エコシステム

　フランチャイズが日本に上陸して六十余年。以来、多くのFCブランドが時代背景とともに誕生し、新陳代謝を繰り返してきた。その中で、現代では生活する上でなくてはならない存在まで急成長を遂げたブランドもある。本連載では、そんなメジャーブランドの立ち上げから成長までをすぐそばで見てきたATカンパニー創業者の浅野忍土氏に、成功するFC本部の共通点について語っていただく。

仕組み化で事業拡大を加速

　前回は、店舗数の拡大によって生まれる「成長の好循環」について解説しました。今回は、この好循環を生み出すためのポイントについて、お伝えしていきます。
　この好循環を自社で実現する鍵は、「スピード」です。いかに短期間で事業を成長させられるかが、成功を左右します。
　まず、加盟店が確実に利益を出せる高収益なビジネスモデルを整えることが不可欠です。直営店で成功していても、加盟店が利益を出せなければ持続的な成長は見込めません。
　次に重要なのは、加盟店を安定して獲得できる体制です。本部の成長は、加盟してくれるオーナーがいないと始まりません。そのためには、魅力的な加盟条件や見込み客の発掘の仕組みを整えることが欠かせません。
　さらに、多店舗展開を効率的に進める仕組み化も重要です。物件選定や人材採用、オペレーションのマニュアル化など、あらゆる業務を徹底的に標準化する必要があります。特に、特定の地域に集中して出店する「ドミナント戦略」は、知名度の向上やコスト削減に効果的です。
　そして、FC本部は単なる本部ではなく、経営を指導する「コンサルティング会社」としての役割を担います。Webマーケティングの一括管理やAIを活用したSV業務の自動化など、データに基づいた経営支援の仕組みを整えることで、加盟店の成功と本部の成長を同時に実現できます。
　FCビジネスは、限られた資金や人材でも、ノウハウをパッケージ化することで短期間に事業を大きく成長させ、「弱者の戦略を強者の戦略へと加速する」有効な手段です。

新・統合エコシステムで未来創造

　本題に入る前に、「なぜ、今フランチャイズなのか？」という点を、皆様と共有しておきたいと思います。結論として　こうしたFC本部構築の課題を解決し、日本経済の未来を創造するために、私たちは「プロジェクトGVLI（Great Venture Link Initiative）」を推進しています。
　これは、優れたビジネスアイデアを持つ企業家と成長意欲ある企業を繋ぎ、日本社会の課題解決と経済発展を同時に実現する革新的なプラットフォームです。
　その基盤となるのは、従来のFC業界にない「8つの統合機能」を提供することです。8つの統合機能とは、①VC（ベンチャー・キャピタル）機能による資金提供、②加盟店開拓ノウハウ、③物件開拓と内装標準化による出店最適化、④SV構築支援、⑤マーケティング支援、⑥経営管理システム、⑦AIトランスフォーメーション推進、⑧戦略的人事機能です。
　これら全てを一体化したエコシステムを提供することで、FC本部を短期間で成長軌道へと導きます。
　過去、ATカンパニー（株）は創業からこれまで複数のFC本部を支援し、700件以上のFC加盟を実現しました。そうした経験をもとに、今後チェーンビジネスに特化し、「統合型ビジネスインキュベーター」という新カテゴリーの創出を目指します。事業成長に必要な全機能を統合することで、年後の日本経済を支える社会インフラへの進化を目標としています。
　このビジョンは、小林忠嗣氏が創業したベンチャー・リンクの理念「NEW BUSINESS CREATOR」、「HUMAN VALUE INNOVATOR」を継承し、現代に即して発展させたものです。
　企業と企業を繋ぎ、事業を創出することで、携わる全ての企業、人、そして日本の可能性を最大限に広げる。それがプロジェクト GVLIの本質です。

Profile
ATカンパニー株式会社
創業者 氏（49）

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