【連載 第1回】元ベンチャー・リンク社トップ営業が語る

必ず成功するフランチャイズ本部の共通点

　フランチャイズが日本に上陸して六十余年。以来、多くのFCブランドが時代背景とともに誕生し、新陳代謝を繰り返してきた。その中で、現代では生活する上でなくてはならない存在まで急成長を遂げたブランドもある。本連載では、そんなメジャーブランドの立ち上げから成長までをすぐそばで見てきたATカンパニー創業者の浅野忍土氏に、成功するFC本部の共通点について語っていただく。

FCビジネスは知的資産を加速させる「集合天才モデル」

　皆様、はじめまして。今回から本誌で連載をさせていただくことになった浅野忍土と申します。私は現在、女性専用のAIパーソナルジムである「ファディー」のFC本部代表として、全国で70店舗のチェーンを運営しています。それ以前は、ATカンパニーという会社を創業し、FC本部の加盟開発代行を行ってきました。代表的なブランドとしては、乳幼児親子教室の「TOE Baby Park」をFC店がゼロの状態から約2年半で220加盟を開発し、会社としては16年間で656件の加盟開発実績があります。
　そんな私ですが、起業前はベンチャー・リンクという会社におりました。業界に携わっていらっしゃる方であればご存じの方も多いかと思いますが、同社は「サンマルク」や「牛角」「ガリバー」や「タリーズ」といった、現在では名だたるブランドのFC化を支援してきました。私は同社で主に加盟開発を担当し、セールスマンオブザイヤーとエナジーオブザイヤー（全社トップチーム賞）をそれぞれ2度受賞させていただきました。
　同社で培った実績をもとに、加盟開発や実際のFC本部を運営するようになったのですが、本連載では、これまで私が携わったクライアントの事例を踏まえ、成功するFC本部の共通点についてお話していきたいと思います。

店舗拡大が生む「成長の好循環」

　本題に入る前に、「なぜ、今フランチャイズなのか？」という点を、皆様と共有しておきたいと思います。結論として挙げられるのは、フランチャイズは変化の激しい時代を生き抜くための、最も知的で戦略的な手段であるということです。私がベンチャー・リンク時代に見てきた、のちに有名ブランドへと成長したFC本部には、ある共通点がありました。それは、単に店舗数を増やすだけでなく、その増加自体がさらなる成長を呼び込む「集合天才型ビジネスモデル」を築いていたことです。これは、優れたノウハウという「知的資産」を、仲間と共に加速させる方法なのです。
　私は、宅配寿司「銀のさら」がわずか2年で200店舗を超えるFCに成長するのを目の当たりにしました。その裏側には、店舗数が増えるほどに売上や収益性が高まるという好循環がありました。店舗数が50店舗に達した時、1店舗あたりの平均売上は10店舗だった頃の1.5倍以上に、150店舗を超えると2倍以上に伸びたのです。
　同様の現象は、女性専用フィットネス「カーブス」でも見られました。全国に200店舗あった段階を基準にすると、700店舗で平均会員数は1.5倍、1500店舗に達した時には2倍以上へと増加していました。なぜこのようなことが起こるのでしょうか？
・ブランド力の向上：店舗が増えれば増えるほど、ブランドの認知度が高まり、それが集客力に繋がる。
・ノウハウの洗練：多くの加盟店が事業に取り組むことで、多様なアイデアや経験が本部に集まる。この膨大な情報がノウハウを磨き上げ、時には全く新しい手法を生み出すこともある。
・運営の効率化：情報共有し、オペレーションを標準化することで、運営の無駄を大幅に削減できる。
・顧客満足度の向上：チェーン全体でノウハウを共有し、サービスの質を均一に保つことで、顧客は「どこの店舗に行っても安心」という信頼感を抱く。
　このように、店舗数の拡大は単なる数の増加にとどまらず、ブランドやノウハウ、運営や顧客満足度のすべてを押し上げる「成長の好循環」を生み出すのです。

Profile
ATカンパニー株式会社
創業者 氏（49）

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